当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。
其实最初罗永浩的情怀营销战术是非常的成功的，从开发布会的人数座无虚席就可以看出来了，所以说大众对锤子的关注点还是很多的，但是随着锤子产品的推出，他新增的机能对于使用者来说改进的都是无关痛痒的，而价格确实很高调，也就是我们所说的性价比没跟上去，注定是要失败的，好的营销策略需要有好的产品做支持，才能有一个好的发展。
后来从锤子科技产品的多样化来说，相比起手机这种功能性产品，文创更符合罗永浩“情怀大叔”的调性和人设，而且文创产业利润空间和弹性更大，有转型的机会。但是转型不成功，结局也不会太好。
毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一***人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。
无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。
锤子手机在手机圈、科技圈、IT圈名号都很响，罗永浩的大名也是无人不知无人不晓。
但为什么身边苹果、小米、魅族、华为很多，却很少能看到锤子手机呢？
小编总结为这几大原因。
一、名字
没错，锤子手机销量不佳，“锤子手机”这四个字难逃其责。
“锤子手机”本身给人一种土气、山寨之感，在四川、重庆、贵州一带的口语中，锤子根本就是个贬义词，比如“你搞锤子”，基本就是骂人的语气。
很多消费者也许看到感觉还不错，但一听名字，“锤子”？那还买锤子！
二、设计
罗永浩最初营销锤子手机时，大力宣扬其“工匠精神”，拍摄了一系列情怀满满的工作照。
对于这种情怀，大家还是认可的，锤子T1、T2的做工也的确没让大家失望，很扎实也很漂亮。
但是好景不长，老罗在产品销量不佳后，迅速向市场妥协，做出了2016年最山寨的M1、M1L：
正面极像iPhone，背面是魅族N年前的设计，这样的手机，就算买了，都不好意思拿出来。
不仅是设计，新产品的后背材质选用了塑料，也是一大败笔。
三、性价比
也有很多人不太在意手机颜值，只看中性能，但为什么还是没有选择锤子？
因为锤子手机的配置总是比其他厂家慢半拍。
老罗喜欢喷别人的做工，赞扬自己的细节，但是在配置上总是跟不上时代，每次都被小米、华为等完爆。
配置不如人家，价格还更高，谁还会问津？
四、系统
很多人对手机系统的第一印象就是桌面漂不漂亮，但锤子桌面压根和“漂亮”无关。
九宫格？对不起这是老人机吗？瞬间回到了诺基亚功能机时代有没有。
有人说锤子系统流畅、易用，问题是现在哪个系统不流畅不易用？
锤子系统很特立独行，但是注定了它只会是小众产品。
五、罗永浩
罗永浩本身的自媒体号召力非常强大，这也是他最初敢试水做手机的动力之一。
但他没有输在营销能力，而是营销策略。
罗永浩的营销能力是很强的，这点大家有目共睹，最初对锤子手机的推广做得极为出彩，迅速吸引了一大批眼球，可谓关注度满满。
但罗永浩无法管好自己的嘴，以前在自媒体喷习惯了，成立公司后，依然以一个老板的身份到处开炮，这无疑引起很多人的反感。
靠嘴炮博取眼球，追究不是长久之计。
况且你到处开炮，自己的产品又没那么惊艳，不尴尬吗？
配置可以更新，设计可以完善，价格可以调整，但罗永浩本身的心态才是决定锤子手机前途的关键。
商业终究要面对现实，而不是情怀。
罗永浩，可以说是知名网红了。罗永浩本身就是初中学历，早年辍学之后就开始自己刻苦自学英语。加入新东方之后，因为上课风格独具一格，深受别人热爱。后因为互联网的加持，使得罗永浩名气大增。于是罗永浩考虑到创业，于是从新东方教授英语跨界到科技行业卖手机。锤子手机就是罗永浩一手创办的，而且因为锤子在四川话中的特殊含义，锤子科技还受到了四川省给予的资金扶持。
可能因为罗永浩本身就属于比较疯狂的人，在锤子科技创办一年之后，罗永浩的团体花了不到一年时间研究出了Smartisan OS系统，这个是基于安卓系统开发出来的全新系统。2014年，锤子科技发布了首款旗舰机型?Smartisan T1。因为这款手机的自主含金量很高，而且设计感时尚，瞬间就吸引了市场的注意。在罗永浩的出色宣传之下，这款手机变成了爆款。市场反应热烈，当时的订货量超过同期别的品牌的出货量。
在接下来的四年里，罗永浩以及他的团体开发出来了八款手机。可惜的是随着款式越来越多，但是销量却一直是下滑的趋势。主要是因为锤子手机产品的外观没有得到很好地优化，而且性价比确实也不高。与此同时，大家开始质疑罗永浩的诚信，觉得他没有完成他的承诺。在二零一九年，锤子科技都停止了产品的研发，另外罗永浩变更了自己锤子科技的股份，随后又进入到电子烟行业。
锤子科技的七年里，在罗永浩跟系统的召唤下，一共融资了十七亿。相信那些投资的试相信罗永浩的能力，毕竟锤子手机它自带的全新系统是别的手机不具备的优势。但是，对于消费者来说，优化的美观以及超高的性价比才是他们关注的点。
罗永浩曾经是锤子公司的老总，而现在却沦为了一个和李佳琦一样的抖音带货人，而之所以成为这样原因，也是因为他在手机销售上面翻的跟头，之后也是因为欠了巨额债务而淡出了人们的眼界。而如今老罗重现江湖，也是因为他不甘欠着巨额债务，他希望能够通过带货还清债务，然后再完成一番大的事业，许多看过老罗直播的人都可以看出，虽然她现在身为一个带货人，但是从他的眼中却可以看到对生活的希望和不久之后要干出大番事业的坚定。
罗永浩这个人最开始也是因为他幽默的讲课风格而在新东方出名，之后他又选择了自立门户做起了网站，随后又创办了学校，之后也是开创了锤子手机，然而他却在手机这个上面栽了跟头，之后也是因为巨额债务而逐渐淡出人们的视线。
而如今他却找到了抖音这个平台，要求通过直播的方式在网络上进行带货，而他的首秀也是选择了4月1号愚人节这一天晚上，他的首秀开得很成功，而且带货销量很高。而首次开播，他的人气就很高，足以见得他已经成功了一半。
罗永浩之后也会向人们推销小米手机，而我们之前都知道罗永浩和雷军是水火不容的两个人，但是如今罗永浩却主动向雷军抛出橄榄枝，要求帮助雷军带货，可以见得罗永浩为了还清债务，不惜牺牲自己的脸面，那么必然，当他成功之后，我们相信他一定会干出一番大事业。
一个人失败，并不代表永远失败，只有不断在失败中吸取教训，并且放下自己当初成功时候的高傲，我觉得再加上自己的不懈努力就一定能成功，更何况一开播就有超高人气的他，更是已经迈出去了一大步。
可以说是已经凉凉了，而且他也已经把锤子科技旗下关于手机的相关业务卖给了国内的一个互联网公司，可以说锤子手机已经不属于锤子科技名下的了，不过卖出去也是应该的，毕竟这几年来罗永浩在智能手机上根本就没有挣到钱，而且还赔了不少。
就比如说他们公司去年推出的坚果Pro3，这还是一款4G的手机，可以说目前4G手机的时代已经过时了，因为，目前很多的手机厂家都已经开始推行5G手机，这个时候锤子科技推出的4G手机怎么对比都是有些过时，不过这款手机推出的价格和同性能差不多的手机来说价格也是偏高，但可能也是意识到价格比较高，导致销量并不是很好，所以上市没有多久就降价了，毕竟这款手机配置的芯片是骁55 Plus处理器，不管从哪方面来说这款手机的价格实在是有点高，降价也是可以理解的。
锤子的手机其实从上市以来可以说都没有把自己的定位给找准，或者这也和罗永浩有些关系，总是把一些手机和其他品牌性能差不多的手机定的价格很高，这也让有些消费者在对比之下都不愿意选择锤子的手机，而且除了手机之外，罗永浩之前做净化器的时候也是一样，同性能净化器才卖千元左右一台，他们公司生产的净化器价格都高达三千多元一台，这也导致消费者不选择他们家产品的原因。
不过，他去做电商直播也是不错的选择，毕竟他在宣传上也无人能比的，每一次当锤子手机做发布会的时候，他都能够把现场当成自己说相声的专场，逗得大家也是十分的开心，所以说，凭借着他目前的影响力，带货能力还是有的，就让我们拭目以待他的直播首秀吧！
罗永浩 的演讲能力、感染力、煽动性乃至文字表达能力，都远远超出常人，如果他去做一位媒体人甚至是脱口秀演员，我想会很成功。但很遗憾，他选择了手机行业。
锤子的产品逻辑、定价逻辑，在老罗的口中总是很完美，但很遗憾，这不是市场的逻辑。消费者不会为了情怀而支付远超于产品的溢价，或者说，持续支付。创始人对文化趋势的迎合可以，但不能一味的迎合、一味的依赖价值观的输出，而忘记了产品本身。手机产品向文化属性的延伸，终究只是产品所塑造的附加价值，它绝不能替代手机本身所给消费者提供的功能性价值。
锤子手机创始人是新东方英语老师出身的罗永浩确实有几分个人魅力，凭借一种“工匠”情怀及高度理想主义气质，也的确获得了全国成千上万粉丝的拥戴。 锤子手机无论你怎么黑，也不能否认它的精工细作，他的细节处理在国内处于领先水平。 可以说在中国，是罗永浩把工匠精神这个词发扬光大的。但是这种工匠精神过度用在手机上就必然导致成本太高和生产进度缓慢，因为一拖再拖，迟迟未能公布，第一个产物到来时，很多人没有了耐性，落空了热度，像一场战，一气呵成，再而衰，再而竭，三鼓就竭了。别说是竭，怕成灰了。这是全部锤子 科技 犯下的毛病，或说是无奈。
锤手机是有限的团队水平，目前，锤子技术负责硬件和软件的团队大多来自二流公司，加入公司的原因有很多，比如裁员和混的不理想，因此，锤子移动团队集成的群众的战斗力相当有限，这并不奇怪。当然，没有创新，谋生的主要方式是剽窃。这就是为什么手机在硬件和软件上都比较差，而导致的锤子手机失败。
锤式手机在中国的智能手机行业是一朵美丽的花朵，无论是总裁罗永浩还是手机本身，在已经成为历史的2018年，一整年中，锤子手机都摇摇欲坠，一度濒临破产，在会议上高调表示收购苹果手机的中年男子罗永浩，在这一年，落寞取代了身上的意气风发，低声下气地想要拉投资挽救局面，也是四处碰壁，无枝可依。
很多人会不知道为什么在2018年锤手机会突然面临绝境，因为手机本身并不坏，无论从外形、硬件、用户满意度来说，锤子手机都可以排在中上，每一次锤子手机的新品发布会，也能引来很多媒体以及网友的关注，按理说，热度不低的锤子手机即使在2018年里不能再进一步，也不至于濒临破产。
其实原因并不复杂，就是没钱，锤子企业的资金链是断断续续的，没有稳定的投资，在这个创业的时代，虽然世界很大，可以容纳你的梦想，也可以容纳你的感情，但不富有自己的财富，没有资本家的青睐，就很难成功，只是企业的经营捉襟见肘，自然无法创造一个好的局面。
因为锤子手机毫无创新的使用了大量以往功能手机的设计，但以罗永浩为首的锤子科技坚称这款手机具备很多创新之处，而最后的市场和媒体反响的给予了驳斥吧。
补充：
大晚上的被锤粉罗粉的热情抬杠吓到了呢，在知乎上说点一家之言竟然还能引来这么多抬杠的，锤子手机的用户凝聚力真强。话说锤子手机卖了10几万，天生骄傲的锤粉罗粉们应该想办法帮着罗永浩卖手机吧？仅仅是拘泥于在网络上***对锤子手机的评论，这未免本末倒置。
从销售初期的产能和质量到暴降1000元，锤子手机明显有很多问题，以至于罗永浩现在都不敢在微博上跋扈了。如果这都不能说明问题存在的话，罗粉锤粉的要求未免过分了。我又不认可罗永浩的言行，更不认为锤子手机有罗永浩吹嘘的那么好，总不能要我买个锤子手机或是做个手机出来吧？罗永浩在Sina Visitor System跟华为员工抬杠时说过和我类似的话：“请问是不是别人评价华为公司的手机产品前得先做出个手机才可以开口？否则就是青年瞎扯蛋？”
