二手笔记本电脑报价单,二手笔记本电脑多少钱一台

tamoadmin 新机精评 2024-07-15 0
    <Li>为啥我在实体店买笔记本比网上看到的便宜?
  1. 现在台式电脑什么牌子的比较好
  2. 想要买电脑
  3. 电脑城真的全是坑吗?
  4. 知道有个活动让我提个问题,现在有两个问题怎么办?
  5. 在戴尔买电脑可靠吗?有没有质量保证?
  6. 华为芯片断供两年:手机缺货严重,去年旧机型都能涨价2000多元

这有一些常见的牌子的报价单你看看!!内存价格不是很稳定!!不是很好说的!!这是最近的价格!!!买的时候记住你看看你的内存是不是DDR的!!可千万别买错哦!!

具体价格到这看看

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二手笔记本电脑报价单,二手笔记本电脑多少钱一台
(图片来源网络,侵删)

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为啥我在实体店买笔记本比网上看到的便宜?

2005年8月1日至8月31日,国内著名的消费求助社区315共收到28个省及直辖市的求助案例362例,其中有效案例237例,涉及手机、零组件及周边、台式机、笔记本、数码及家电等类别的产品计334件。

在成为焦点的手机问题中,联想手机排名第一,品质问题严重。

在整体排名第一的手机求助中,联想手机排名第一,比率最高,涉及机型G811、G860、G880、E700、G620C、I816、E700、G901、G820等,价格从800到2000多,范围很大。迪比特排名第二,各种符合问题相当严重,接下来CECT、摩托罗拉和康佳并列第三,

在9月份的求助产品分类中,手机排名第一,求助比率为40%,排名与8月持平;

从排名第一的手机问题来看,联想手机的问题位列第一,占整体手机问题求助的14.2%,涉及机型包括G820、E700、E600、I856、G811、V850、V508、V830、I717,产品品质问题占绝大比率,也包括部分品质与服务的复合问题。

我们发现,凡是案例较多,问题较集中的问题,通常都是厂商的设计缺陷或者是大范围的群体问题,对于厂商而言,是选择召回,还是继续任由劣质产品危害消费者?任何负责的厂商都应该有一个诚实的态度,否则,即使再大的品牌,失去了信任,终将毁灭。

2005年10月1日至10月31日,国内著名的电子资讯消费求助社区315共收到26个省及直辖市的求助案例207例。

在10月份排名第二的手机类求助中,令人惊讶的是,诺基亚成功超越联想成为品质最差的手机,手机问题排名第二的是联想,占整体手机问题求助的11.1%,联想手机的问题始终相当尖锐,数月以来一直居求助榜前列,10月份主要问题机型为I660、E600、V858、ET180、G808E、I856等,主要问题症状为屏裂、黑屏、不响铃、自动关机、不送话、通话无声、信号不好、死机等。

2005年10月,我们所看到的案例更多是批量缺陷的问题,体现出某些品牌厂商的丑恶嘴脸,希望广大商家与消费者警惕,也希望这些厂商能够及早改邪归正。

联想ET180:手机屏幕太值钱!足够买台15寸LCD

黑龙江阿城李先生的联想ET180手机刚过保就坏了,李先生赶紧送修,维修点检测后告知:“手机屏幕漏液,要交1500块钱换屏!”李先生听傻了:“现在的15寸LCD也不过一千多块钱,联想的手机屏就这么值钱?”

求助信原文:

联想ET180的手机屏幕在非人为的情况下出现了漏液的情况,我的就是这样,而且还有很多人都反映这个情况,虽是过保,但厂家不能维修,只能换屏,且价格惊人,能商议吗?

求助人要求:合理收费!

王博士观点:

李先生气愤地说:“联想维修点也给我看了他们的报价单,手机屏确实是1500元,可这么高的费用谁承担得起?手机买时不过3800块钱,现在换个屏竟要1500块,联想这是在抢钱吗?”

李先生很无奈:“我到外面的维修点问过了,别人都说修不了,只能找联想。难道联想手机坏了就得支付高额的维修费,要么就扔了?这样下去,今后谁还敢买国产手机?希望联想能为我们消费者考虑考虑,合理收费!”

联想E700:维修点医术有限,键盘失灵得返厂?

发表日期:2005-11-26 14:06:00 文章作者:王博士 点击次数:216 收藏此页

武汉魏同学的联想E700手机购回后一直问题不断:听筒声音小、通话杂音、死机、键盘失灵……近日,魏同学送修仅用8个月的手机,联想维修点告知:“键盘失灵我们修不好的,得返厂修!”

求助信原文如下:

联想E700手机买回来话筒声音就很小,对方听不到我说什么,商家说是正常的!后来用的时候经常死机、喇叭声音也不对、听筒里有杂音和电流声。有时我恨不得砸了它,现在键盘也失灵了。我买了已经8个月了,问题不少,怎么办呢?

求助人要求:彻底修复手机!

王博士观点:

根据移动电话机商品三包规定:

第十五条 送修的移动电话机主机在7日内不能修好的,修理者应当免费给消费者提供备用机,待原机修好后收回备用机。

第十六条

因生产者未按合同或者协议提供零配件,使维修者延误了维修时间,并自送修之日起超过60日未修好的,凭发货票和三包凭证中修理者提供的修理记录,由销售者负责免费为消费者更换同型号同规格的移动电话机主机。

我们建议魏同学尽快送修手机,如送修7天后仍不能修复,可要求提供备用机。如送修60天后仍不能修复,可要求更换新机。此外,我们还要提醒魏同学,若您的手机在保修期内维修两次后仍出现性能故障(人为因素除外),亦可要求更换新机。

联想G880:用半年就死机,保内还好保外咋办?

发表日期:2005-10-11 15:08:00 文章作者:王博士 点击次数:208 收藏此页

武汉陈先生的联想G880手机使用半年后开始频繁地死机,陈先生将就着用了一个月,问题越来越严重,这才送修。维修点为其更换主板,谁知半年后,老毛病又犯了……

求助信原文如下:

去年6月买的联想G880手机,使用半年后频繁地死机,完全无法使用,到售后去修理,换了一块主板。修复半年后,现在又坏掉了,仍是频繁重启和死机。由于目前已经过了保修期,肯定是不会免费修理的。

但是我有一个问题,难道联想的手机只能用半年就必须修吗?这是明显的质量问题!当初是为了支持国产品牌,可没想到是这样的后果。

求助人要求:免费维修!

王博士观点:

陈先生问我们:“这手机怎么用半年就死机?保期内还好,保外怎么办?难道只能不断地付费维修吗?”

陈先生2004年6月购机,如今,手机已过保,只能付费维修。陈先生可与联想维修点联系,要求对方出具检测报告及经物价局审核的价目单,付费维修。请陈先生注意,付费维修的产品也是有质保期的,您在维修前应与维修方商议质保期限,维护好自己的权益!

联想P710:修出新疾还有理?凭啥不肯换新机?

山西太原张先生的联想P710手机购回三个多月已维修三次,故障均为无法拍照。经三次维修后,老毛病总算解决了,可却修出了新问题:接电话就自动关机!张先生要求联想维修点换新机,对方死活不答应。

求助信原文如下:

我7月23日在苏宁买了一部联想P710手机,我的手机因摄像头故障分别在10月8日、19日、29日维修三次。第三次,摄像头总算修好了!可当天拿回来却发现来电***一响,手机就自动关机!我的手机原来没这个毛病,根本就是修出来的。我要求联想出检测报告换新机,可他们就是不答应!

求助人要求:更换新机!

王博士观点:

根据移动电话机商品三包规定:

第十三条

在三包有效期内,移动电话机主机出现附录3《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障,经两次修理,仍不能正常使用的,凭三包凭证中修理者提供的修理记录,由销售者负责为消费者免费更换同型号同规格的移动电话机主机。

由此可见,张先生的情况已符合换机条件,请联想严格执行三包,为用户更换新手机!

作为联想人想要说的话

联想在90年代出的产品质量真的没得说,包括现在很多购买联想新产品的用户都是在那个时候对联想产生了好感。目前的联想产品质量作为联想员工的我都不敢恭维。每当朋友,或者用户要求我推荐一款联想产品的时候,我总是会很委婉的问,你的经济状况怎么样?因为联想万元以下的产品故障几率联想工作人员没有人敢保证。如果购买台式机,能买商用机型就千万不要家用机型,能够购买万元以上产品就千万不要使用千元产品。如果没有这个势力,就不要购买联想电脑,因为说不定衰神降临,哭都来不急。

每天我都会在800接到很多联想用户的电话,黑屏,死机,重启,没有声音,漏电,网卡雷击,使用中主机或者显示器冒烟,新购买电脑偏色,CPU风扇声音大,硬盘异响等等等等……

有的时候明明就是风扇,硬盘超出正常范围,还要违心的告诉用户这是正常的,即使安排了工程师上门,得到的回答还是正常不予维修和更换。好多次,站在用户这一边给用户安排了,但是总是被无情的撤单,或者服务站告知用户不在保修范围,或者现在维修人手不够,可能需要送修,或者等较长时间…导致很多用户放弃维修或者送修,同时还要被直属领导批评,要为自己业绩考虑云云……每每这时我总想问如果你是用户怎么办。有一次我终于开口问了这句话,得到的回答让我差点喷血,“只有SB才买联想”。

一次一位山东大妈电脑出了问题,一个老人在家,子女都出国了,确实不懂电脑,希望指导用户解决问题,我一咬牙带用户操作了2个小时,最后被领导训斥一通,告知我要为联想的成本考虑,800电话费是由联想支付。我无话可说…

看看联想现在都想的是什么,利益最大化,利润最大化。原本这也是商业界生存的必然性和规律,可是放弃了这些用户这些上帝,哪里来的利润,哪里来的利益。由于本人现在还在联想800工作,不便于举实际例子来告知大家很多想不到的事情,因为这样可能导致我丢了饭碗。 购买许谨慎,吃亏是自己。 最后谢谢您能看完我说的废话。联想怎么样,联想的产品很多人都有数。我只是把我想说的告知大家。

作者: 221.221.149.* 2005-10-2 23:27

现在台式电脑什么牌子的比较好

在实体店买的比网购便宜一般是不可能的,除非被坑或者商家心大。可能实体店没有,不开会比开低上几百。影响保修。

要看是哪种实体店,电脑城的坑比较多,一看配置都是改过的,一般电脑都是出厂标配512G SSD,没有HDD。或者是大商场实体店(苏宁易购或者什么百货之类的),这些销售都要吃一些利益的,一般不会比网购低。

如果比网购低那就是你看到的网上价格做出了改动,并不是最低价,网络销售一般都会一段时间价格拉高,然后过一段时间活动打个折。去实体店买你的预算要比网购多300~500,实体店方便在于可以当场验机,可以当场拆机加装你需要的配置,然后再填写保单。

注意事项:

1、品牌与型号不详细

一般装机商为我们推荐电脑的时候,通常会用“四核CPU、8GB内存、1TB硬盘、4GB独显”等为你介绍电脑性能,型号十分模糊不清,并不说具体品牌和型号。建议大家让商家写上每个硬件的详细品牌与型号,甚至版本,方便我们在网上查询参考报价。

2、低价陷阱

互联网的发展迅速,不少用户都是在网上查好的硬件型号去实体店进行对比,不少在对比的过程中,会拿着多张报价单进行对比。不少商家发现顾客是对比价格的,那么就会故意报低价,报低价的伎俩算是电脑城中惯用的了。

如果顾客被低价吸引而留下,让你交个定金,之后就会给你转型,当然这种转型是说服你的转型方法,并不是偷偷转型,比方说“你这个型号不好,不如买加点钱买那个”,这时客户又不懂,就会上当,总之商家最后不能亏本卖给你的,又不是慈善家。

3、更换产品型号

由于目前硬件价格透明化,导致很多硬件利润点太低,如果你有电脑配置单的情况下,商家也不敢报太高。

拿着电脑配置去对比的时候,相信不少“好心”商家建议你更改产品型号,万般贬低你看好的产品,又或者说你选的产品没有货等,千万不要听从他们建议,就算没有货,也是自己做决定更换产品!被更换后你就不太了解,隔行如隔山,极有可能被宰。

4、装机过程换货

装机的时候一定要看着安装,每一个硬件当面拆包,不少装机商会在你不注意的时候,将返修货、水货甚至二手件等产品以次充好,最常见的就是盒装CPU更换散装CPU,而型号不变,但是商家又多出了一两百差价。

5、验货再付款

电脑安装系统完毕之后,我们需要进行一次验货,每个硬件上都有相关型号的,也可以下载鲁***软件,查询详细电脑配置进行核对,同时包括硬件的生产日期、硬盘通电时间等。

想要买电脑

比较好的台式电脑品牌推荐:宏碁、联想电脑、华硕电脑、ThinkPad电脑、戴尔电脑

一、宏碁

宏碁以性价比优势在2011年销量占据全球第2名,它是欧洲销量冠军!同样配置下比华硕便宜500,但同时质量比华硕差些,而且华硕老总也是从宏基走出去的。

秉持“创新关怀”的企业理念,主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

二、联想电脑

联想(HKSE:992,ADR:LNVGY)是一家营业额达340亿美元的个人科技产品公司,是全球第一大个人电脑厂商之一,也是PC+产品领域新晋领导厂商。

三、华硕电脑

华硕电脑股份有限公司是全球领先的3C解决方案提供商,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

四、ThinkPad电脑

原IBM旗下便携式电脑品牌由联想收购,全球商用笔记本市场销量领先品牌,全球最具价值品牌之一,世界500强企业,全球著名电脑厂商。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解。

如:Track Point(指点杆,俗称小红点)、Think Light键盘灯、全尺寸键盘和APS(ActiveProtectionSystem,主动保护系统)。俗称“小黑”,一成不变的颜色和样式,追求性能、便携、稳定、可用的笔记本爱好者的首选佳作。

五、戴尔电脑

戴尔(中国)有限公司,PC电脑十大品牌,笔记本电脑十大品牌,十大电源适配器品牌,全球知名品牌,世界财富500强,全球领先的IT产品提供商,全球最受仰慕的公司之一,全球最大五百家公司之一,全球最大的直销个人电脑公司。

戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位,是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务,并提供最佳的客户体验。

选购台式电脑注意:

1、品牌与型号不详细

一般装机商推荐电脑的时候,通常会用“四核CPU、8GB内存、1TB硬盘、4GB独显”等为你介绍电脑性能,型号十分模糊不清,并不说具体品牌和型号。建议让商家写上每个硬件的详细品牌与型号,甚至版本,方便我们在网上查询参考报价。

2、低价陷阱

互联网的发展迅速,不少用户都是在网上查好的硬件型号去实体店进行对比,不少在对比的过程中,会拿着多张报价单进行对比。

电脑城真的全是坑吗?

家用当然是台式的好,扛造啊,笔记本充电的问题很闹心,而且不宜使用时间过长

你是第一次买电脑吧?品牌机相对售后服务比较好,很多麻烦可以打客服电话,但是品牌机里很难有你需要的配置,我个人支持组装机,随心所欲,3000出点头就可以配一台相当好的机器

至于挑选,我交你一招,买电脑的时候要多走几家,当第一家给你写完报价单之后,你把这个报价单原样拿到第二家,第二家肯定会把价格压得低一些,之后如此再多走几家,以免花冤枉钱;当然,装机的时候一定要看好件,别让人拿二手件给你装上了,其他就没什么了。

知道有个活动让我提个问题,现在有两个问题怎么办?

电脑城确实是有很多坑,但是想要避开这些坑也不难。想当年,我也是在电脑城待过两年,就这么说吧,在电脑城里做,要是不黑心,完全不可能赚到钱。当然了,现在这个行情,你黑心也不一定能赚到钱。

可以明确的告诉大家:电脑城是有很多坑,但想要避开也不难

在这里先说下当年的故事好了,那个时候我刚出社会,没啥学历,就去找了一家电脑城里面的店学习电脑维修。当时还交了学费,没工资就算了,还是给老板免费打工的劳动力。后面慢慢的熟悉了电脑如何维修,笔记本如何拆卸,老板不在的时候就由我给客户报价了。很多时候碰到了电脑内存松动或者是没干啥就好了的情况,但是报价都是200往上报的。听老板说以前大家都不懂电脑的时候才是真的赚钱,随便弄点啥都是报七八百。至于组装电脑的话,利润最低都要在1000以上,不然又要选配置,又要组装,还要给人家保修。

可以明确的告诉大家:电脑城是有很多坑,但想要避开也不难

故事说的差不多,在这里给大家说下避坑小技巧吧。就拿组装电脑来说,我们完全可以自己先在网上选好各个配件,大概能算出来多少钱,如果电脑城价格高太离谱,自然就不要了。还有就是可以拿到电脑城的同行报价单,电脑城同行有个不成文的规矩,就是可以直接找同行拿货,先签字,后面再收钱。当初我也是天天在各个店铺跑,给老板收钱。我当时是做得专业维修,外面的店铺是卖电脑,他们价格报的非常高,然后我们给他们维修给的同行价会更低。电脑配件也是一样的,有一些店就是做同行生意的,以同行报价单的买电脑配件,绝对不会被坑!

在戴尔买电脑可靠吗?有没有质量保证?

楼主提出的要求根本就没法满足 我估计大神的大神都没法解决你的问题 这也不是分的问题 给20000分都解决不了

首先最便宜的24寸液晶显示器价格就1000左右 显示效果好的需要3000甚至是4000 最便宜的I7处理器需要1500左右 就这两件就能花光你所有的预算 3G的显卡? 估计剩下的钱连显存芯片都买不起

预算 严重不足!

第二个问题

这台电脑基本没法升级了 这是2000年左右的配置 所有硬件都属于古董级的 内存连DDR都没到 现在的CPU 内存条什么的根本就插不上 更别说兼容了

还不如再买个电脑呢

华为芯片断供两年:手机缺货严重,去年旧机型都能涨价2000多元

戴尔购买会比较透明和有保障,你看到和选择的电脑信息会在给你的报价单和订单里面体现。

戴尔生产的每一台电脑都要经过:组装质量测试、工厂测试、外观及简单功能测试、高压安全测试以及功能性抽检等等全套标准测试环节。70%的生产时间用于测试,有超过100个自动测试程序并且100%符合全球标准,有4个质量控制检查点和8个质量控制指标全方位提升质量。只有戴尔这样按需定制的生产方式,才可以做到每一台电脑都经过严格的检测环节,而不是批量生产,抽样检测,所以产品质量绝对有保证。

具体如何选购这里详细介绍:

在线购买流程参考

://china.dell/cn/p/d/campaigns/order-process-online.aspx?c=cn&cs=cndhs1&l=zh&s=dhs&redirect=1

付款方式选择参考

://china.dell/cn/p/d/campaigns/storeinfo-pay-options.aspx?c=cn&cs=cndhs1&l=zh&s=dhs&redirect=1

来源 凤凰WEEKLY 财经

作者 司雯雯

编辑 王毕强

“华为手机缺货严重”。在美国芯片断供两周年后,已经成为部分事实。

守着专卖店和授权店,店主们处在庞大销售网络的最末端,卖手机占了大半营收,感受最直接。遇到客人咨询型号,华为手机专卖店主李明只剩下一件事:

快速报出店内仅有的手机库存,告知“除了这些,别的都没有”。

现货数量通常不超过5部,内存、颜色很难对得上客人需求。他劝对方抓紧购买,“型号能碰上一部就不错了,哪还能挑颜色呢?”没有更多解释,“现在这情况,全国都是一样”。大多数客人无法接受,很难做成生意。

缺货时间久了,李明已经不愿每次详细讲述理由。

距离2019年5月,华为被美国商务部列入“实体清单”、禁止美企向其出售相关技术与产品已有两年,华为自研“麒麟”芯片受限无法生产,手机供货量大幅削减,市场格局大变。为尽早止损自救,华为开始调整消费者业务策略,加重除手机外其他产品的销售,以弥补手机销量下降的影响。

华为的应对策略奏效了。2020年年报显示,其消费者业务收入相较去年同期增长3.3%,其中,除手机外其他产品销量涨幅为65%。华为轮值董事长胡厚昆分析,2020年,由于芯片供应的原因,手机业务方面受到影响,但智能装备和终端上的收入有所上升。

华为年报显示,2020年其消费者业务收入同比增加3.3%。

但改变从系统上层逐渐向下传达,末端往往最需要时间适应。经销商们没能跟紧品牌转型的脚步,日子变得艰难。从2020年10月开始,李明店内分到的产品明显减少,中低端机型断货数月,蓝牙耳机、音箱等融合产品不好出手,分货却越来越多,积压成了库存。

供货短缺,同时也制造了抬价的机会。在深圳华强北电子批发市场(以下简称“华强北”),便宜是最大的优势,手机的拿货价通常较官方零售价低出数百元。不过,官方渠道缺货的华为手机成了例外。

5月20日的一份报价单显示,华为P、M高端系列机型价格普遍比零售价高500至1000元,热门型号加价更甚。Mate40发布已逾半年,但如今想要买到其某热门颜色,出价要多付1481元。对方还要交代,“想好了下手就要快,明天不一定是这个价,也不一定有货”。

手机市场已经多年不见这种“炒机”景象:批发价涨过官方定价,发布半年的型号不跌反涨,有人甚至将二手机定价超过新机。

张锋在华强北淘买手机,新机、二手机的生意都做。他最近在朋友圈出售一部二手华为Mate40Pro+,“九九新全原装”,打算00元出手,强调“特价”,但新机价是8999元。

“乱套了”。在官方销售体系外,华为手机的价格走向打破了手机市场的常见规律,但又并非不可理解,“物以稀为贵嘛。”张锋不太担心热门型号砸在手里,只是提醒,“谁也不知道这股风能吹多久”。

涨价:华为手机普涨500元,批发价高过零售价

官方定价只能算做参考,在华强北等二级批发市场,价格是供需情况最直观的反映机制,也是最灵活的调节方法。报价单通常每天更新,罗列出每个型号、每个颜色的价格。档口老板的提醒不光是为了促成生意,也是实话,“一天一个价,看好了就下手”。

华为手机是最近半年的热门。报价单记录了其价格一路上涨的过程:2020年8月,华为“麒麟”芯片临近断供,批发市场上手机货源尚充足,但报价已开始小幅上涨,大部分机型进货价调高200元,不过相较零售价仍便宜数百元。

超出在电子市场为客户寻找货品的“背包客”们的预期,报价接着上涨,直到突破了零售价,华为手机的部分机型在一年内涨价近2300元。这很不寻常,手机市场的共识是“上市时间越久,价格越低”,但2020年9月报价4480元的一款华为手机,在2021年5月的定价是6700元。作为参考,其零售价为4988元。

华强北电子批发商场报价单显示,5月16日,一款华为手机官方定价6988元,拿货价最高至6700元。

一名经销商意外发现,有两部华为手机被遗忘在仓库200多天,如今反而赚得更多。这款机型当时的批发价是2500元,大半年过去,价格涨到了3200元不说,还极度缺货,几乎已经绝版。“涨得离谱”,做华为手机三年多,他从没遇过这情况。

沿着批发分销网络向下,价格一层层加码。靠华强北等渠道商供货的手机店主们还要给自己留下利润,在《凤凰WEEKLY 财经 》询价时,一位经营华为、小米、OPPO等品牌的个体店主给出的一款华为手机的零售价格较华强北高出600元,比零售价高出1000元。

嫌贵?店主回复,“拿货价就高,倒是原价,关键是抢不到。”在她公开的报价单上,华为品牌已三四个月没有更新过价格,只能私下咨询,她强调,“一切以咨询报价为准,市场波动,涨跌无情。”

更重要的原因是,接连涨价下,华为手机几乎已经没有价格优势,报价单上明码标价只会“劝退”顾客。对销售终端来说,价格抬得过高不一定是好事,只有把货卖出去了,才能真的赚到钱。

一名个体手机店主减少了华为手机的备货量,转向其他品牌。他权衡再三,在以前,华为手机是他最主要的备货选择,原因是拿货价低,加价空间大,“有利润点”,店主们乐于向顾客推销。现在情况不同了,从渠道进货的价格上涨,热门型号的批发价已经超过零售价,他再加价,进店的顾客转身就走,线上咨询的也说算了。

“手机又不是奢侈品,有很多选择。华为溢价高了,顾客也接受不了,自然就买别的品牌了。”再有顾客上门,他改了话术,很少主动推销华为手机,常说“没必要花高价买华为,给您推荐一款更有性价比的手机”。不过,他补充,“除非遇到了华为的铁杆粉丝。”

“背包客”张锋很少有运气遇到“铁杆粉丝”。华为手机拿货价涨至与零售价齐平时,他就基本放弃了买华为新机。“卖不出去。”他赚钱的门路是,在档口拿货价的基础上,再加80至200元,但顾客一听报价,很少再有回应,甚至觉得“宰人”。如今拿货价已经超过零售价,买卖更是难做。

没有店面,不压库存,“背包客”的生意说转向就转向。二手手机利润大,张锋的朋友圈里,打出了“高价回收华为、荣耀高端产品”的广告,各种成色、型号的二手手机信息开始刷屏。一部使用时间三个月左右的华为手机,打着“准新机”的标签,他给的价格与华为定价仅相差200元。

缺货:线下门店仅有5部现货,有“黄牛”上门扫货

批发市场价格飞涨时,华为授权门店成了购机最好的选择。

根据华为官方的要求,线下门店售价须与定价一致,不能私自抬价,相较之下,原价成了“好价”。况且华为缺货严重,据《凤凰WEEKLY 财经 》观察,5月,华为手机品类下共有3款机型,仅Mate30 RS保时捷及Mate40 RS保时捷两款售价超万元的机型有现货,8款需限时***抢购,其余全部机型缺货。在华为官方论坛“花粉俱乐部”中,许多“花粉”表示困惑和不满。

有人选择去线下门店碰碰运气,万一恰好有现货呢?华为门店店主李明苦笑,概率不大。芯片供应受限,生产量不足,“海陆空都得缺货”。他在某二线城市商场内经营店面,算是繁华地段,不愁销路,但眼下愁的是“现货一只手能数得过来”。李明的店内只有四款M系列机型有货,每款一部,也就只有一个颜色,全是大内存,5000元以下的手机一部也没有。

有顾客咨询某款机型什么时候到货,他不敢打包票。产品都是上游分发的,分到什么是什么。按最近的情形,他估计还是“挤牙膏”式地分货。

另一名华为线下门店的店主抱怨,“有客源就是没货,上班都没精神。”他记得,以前店内手机库存大多是四五百部,如今很多机型缺货,加上演示机才100部。有同行已觉得难以相信,“100部!为什么能分到这么多?”

与门店的感受相同,华为手机出货量确实大幅下降。市场研究机构C***ys的数据显示,2021年第一季度,华为智能手机出货量约为1490万部,相较去年同期下降50%,排名国内第三。

市场研究机构C***ys数据显示,2021年第一季度,华为智能手机出货量相较去年同期下降50%。

不过,同样是缺货没的卖,城市商圈和乡镇的华为店“待遇”不同。一名在乡镇经营华为门店的店主已经两个多月没有拿到过M或P系列的高端机型,能拿到的大多是售价3000元以下的机器。作为华为经销体系的最末端,他的门店被划为“专卖店”,区别于大多开在城市中的“体验店”,按市场消费能力等评级分货,高端机型多数供给了体验店。

芯片数量有限,迫使华为为了维持其手机市场份额和影响力,取了差异化的策略。在手机业务上,芯片被优先留给高端手机使用。2021年2月,华为发布新一代折叠屏旗舰机,搭载麒麟9000芯片。华为消费者业务CEO余承东在发布会上表示,“我们准备了足够大的产能,每周每月都在增加产能。”华为对保住高端手机市场的决心,显然比对中低端市场投入的多。

但无论是高端系列还是中低端系列,目前的供货量显然都无法满足需求。希望到华为门店碰上好运气的不只是顾客。

批发市场里的华为手机价格飞涨,只要在线下门店原价买,转手就能赚几百、上千,“黄牛”们自然不会放过机会,一些经营综合品牌的店主也发现,从门店购买比从渠道批发价格更低。

一名华为专卖店主已经不是第一次遇到同行“扫货”,对方开口就要1部手机,不挑剔颜色,店里现货数量不够,对方也愿意等,甚至还答应同时购买两只手表,但是拒绝拆封,不愿现场激活。

听到这句话,店主犯了嘀咕。他起初高兴,觉得来了个“大单”,但按照品牌要求,线下门店购买的手机需要现场开机并激活,为的是防止“串货”。在华为线下经销体系内,不同地区分别设有代理商,区域内的货源供本地经销商销售,各区域内禁止相互流通,以保障各地区市场稳定。要求消费者购买手机后现场激活,便是为了识别是否符合销售要求。

考虑再三,该店主还是选择没做这单生意。华为对线下市场管理严格,他曾多次被提醒,如果门店销售的手机出现异地激活等使用异常现象,可能会被判定为“串货”,将会受到停止供货等惩罚。

哪怕只有几部手机现货,店铺还可以撑一撑,要是被罚停止供货,就真的要关门了。他还不愿放弃自己在华为门店上的投入。

找路:手表、音箱“补位”,门店叫苦

眼看华为手机在其他渠道大幅涨价,一些门店店主也试图沾点甜头。要求顾客购买“碎屏险”是常见手段,据华为,一年“碎屏服务宝”定价699元,可提供免费更换一次华为屏幕组件服务。也有经营者直接开价,提出店内没有现货,需要调货,条件是加价200元或500元。从“花粉俱乐部”讨论来看,许多顾客都难以接受。

缺货严重的经销商日子难过。一些店主开始考虑放弃华为手机,转向其他手机厂商。一名经营华为专卖店的店主在2021年初已经接触过其他品牌,对方给出的条件还算让他满意,最重要的是能够保障相对充足的手机货源。但3月,华为短暂地增加了手机品类的供货量,他分到的产品从往常的四五部增至十二部,转店的就此暂时搁置。

这或许是华为稳住经销商的策略之一。供货增加的时间点微妙,3月是手机品牌密集发布新机的时段,各家厂商均有新机面市。

但“宽绰”的日子没过多久,供货量很快收缩。从销售终端表现来看,华为更长期的解决方案是加大对生态链的建设。在华为消费者业务中,手机只作为“1+8+N”战略中的“1”,此外还有音箱、耳机等8种智能终端,以及包括照明、安防等多场景的泛IoT硬件。

耳机、音箱等融合产品被推向门店,作为对手机缺货的补充。品牌态度坚持,一名华为专卖店主回忆,2020年10月开始,分货时,手机货源开始搭载融合产品,“这是个硬性条件,不要是不行的。”他记得,起初搭载比例是1:1,一部手机配一个融合产品,后来比例逐渐升高,拿货6部手机需要同时进十多件融合产品,包括台灯、体脂秤、背包等。

为激发经销商对融合产品的销售热情,华为还开出了新的条件。一名华为授权店员工感觉到了变化,卖出一部七八千元的华为手机,店员能拿到约50元的提成,而融合产品虽然较手机单价低,但提成更高。她没有透露具体比例,只是强调,“要想挣到钱,就得在卖融合产品上下功夫。”

在华为消费者业务板块,最新举行的发布会是5月19日的“全场景智慧生活新品发布会”,发布的新品包括笔记本、无线耳机、显示器等近十款产品。

华为消费者业务CEO余承东在朋友圈转发发布会消息并表示,“美国四轮制裁让我们消费者业务举步维艰。求生存、谋发展,这是我们还能够做的产品。”“因为制裁限制,很多产品没法生产了而导致严重缺货,实在是对不住消费者的厚爱与期盼。”

据媒体报道,消费者业务CEO余承东在朋友圈表示,“因为制裁限制,很多产品没法生产了而导致严重缺货,实在是对不住消费者的厚爱与期盼。”

华为加大对“1+8+N”战略的实施力度,一些华为门店的经营者却显得信心不足。华为的手表、音箱等融合产品不像手机有认知度、影响力,销售时吃力许多,大多时候进店就成了“死货”,只能积压库存。

有门店试图在销售手机时“配货”,要求顾客必须同时购买一款耳机或者手表,但往往被拒绝,“手机又不是奢侈品,还得配货?”为尽快出手,店主们通常选择打折出售,且多是较大折扣。499元的背包,300元也能卖,总比砸在手里好。

经销商、批发商们围着华为手机忙碌,已经习惯了华为手机缺货的事实和一系列的影响。但正在“衰落”的华为手机,还能搅动多大风浪?他们也难以判断,只能在风浪中努力腾挪,并希望自己踩准时机。

(应访对象要求,文中受访者姓名均为化名)