摩托罗拉应该算是手机当中的老品牌了，也有非常多的忠实用户，而且现在也有了比较多新款的手机。摩托罗拉应该算是小米手机的有力竞争对手之一，因为两个公司走的应该都是性价比比较高的路线，手机价格都不是很贵，但是性能还是非常好的。现在摩托罗拉的手机还是非常不错的，而且价格越来越低了。这种竞争手段能够提升自己的销量，也能够拥有更多的忠实用户，但是对于小米公司来说应该是一个大的挑战。因为竞争对手的价格越来越低，那么自己的用户可能就会跑到对方公司去。所以小米公司也应该取一些有效的措施，这样才能够保住自己的市场竞争力。
一、也可以适当地降低产品价格
两个公司不同系列的产品，价格肯定会不太一样，有的手机价格非常低，有的是属于高端机系列，价格比较高。但是现在摩托罗拉的手机价格确实比小米的价格普遍要低一些，但是用了芯片都是差不多的，所以小米公司也应该适当地降低一些价格，这样才能够去挽留一些消费者，也能够提高自己的竞争力，因为消费者在购买手机的时候，应该最看重的是性价比，而不是品牌，虽然小米手机现在是全球著名的手机品牌，但是在国人心中，摩托罗拉也是非常不错的。
二、提高手机的性能
如果小米公司不想降低手机价格的话，那我就应该提高手机的性能，这样才能够提高手机的性价比，因为使用更好的芯片，就能够吸引一些对手机要求比较高的消费者，而且手机质量更好的话，使用寿命会更长一些，也会更容易得到消费者的青睐。所以提高手机的性能也是一个不错的选择。
传统大公司仍在努力接近年轻消费者，对于那些曾是行业领跑者的跨国公司来说，更是如此。
不管是品牌信息，还是产品和服务，到达消费者的路径都不再顺畅了。数字化成为了它们在 2016 年适应变化的关键。
有的公司选择与互联网服务商结盟，保住市场份额甚至获得了持续增长，但牺牲掉的可能是与消费者直接接触的机会，比如麦当劳；
这个过程中，传统优势企业可能眼睁睁地看着新进入者就此改变游戏规则，而自己疲于奔命。
传统公司信心犹在之处可能还是：在数字化彻底改变产业链和商业组织之前，它们多年形成的规模服务的能力和市场需求的稳定让它们还有生机，尽管试错机会已经不多。
这是《好奇心日报》推出 2016 年终数字化系列报道的原因，这个系列将会在 1 个月的时间里，用 10 篇文章，聚焦大公司在数字化过程中的得与失。这是第二篇。
“你看看想要什么样价位的手机？”手机店的销售人员问我。
我还没来得及回答，她就从 OPPO 的展示柜里拿出来一台刚推出的新款旗舰 R9s 递给我看。
北京东五环这家手机店很难让人叫出名字——店名写着天翼、联通、中国移动，门口竖着 OPPO 绿色超大横条气球，还有跟一个普通人一样高的 vivo 吉祥物。
我没打算买新手机，但这位销售身后，一个女孩子已经买了一台 OPPO R9s，正在柜台上签单。
OPPO 又多卖了一部 2800 元的手机。它到今年 9 月底已经卖掉 7000 多万部手机。按现在的速度，今年会超过一亿部。而去年一整年，OPPO 也不过才卖掉 4220 万部手机而已。
根据数据咨询机构IDC 的统计，目前中国市场手机销量前两名是手机厂商 OPPO、vivo 这两个资本上有血缘关系的公司。甚至在全球市场，它们也仅次于三星、苹果和华为。
相比起来，两年前风光的小米情况却很惨淡，2016 年他们的出货量不升反降，在 IDC 今年第二季度报告里“小米出货量同比下跌 38%”成了最大新闻。
小米不只是个手机卖得多一点的公司而已
2011 年，雷军刚开发布会说小米要造手机的时候，没多少人真正相信这事情。尽管有大笔投资，但一个毫无制造业积累的新公司，用了 3 年做成是中国第一大手机制造商，这样的公司也只有小米一家。
关于小米的创新，他们如何在互联卖手机，以及怎样省去中间商是被谈论最多的几点，但小米对手机业的数字化改造没有停留在互联网这个渠道。
首先是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI，不仅增加新功能修复问题，还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。
按照雷军的说法，2011 年时 MIUI 已经有 50 万发烧友参与开发改进，而 MIUI 里三分之一的改进创意来自网友。对于早期体验糟糕、而且界面难看 Android 操作系统来说，MIUI 是具有先锋性质的产品。
小米产品发货的节奏也很有讲究。每一周用户预定数字，社交网络的数字，甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。
因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的，所以用这种方式控制住出货的数量和速度，等到真正大规模开放购买时，芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。
小米的成功一度成各个厂商的效仿对象。2013 年后，中兴、联想、华为都各自成立了“互联网手机子品牌”，要在电商和手机软件体验上跟小米竞争起来，公司 CEO 都要像雷军一样在微博自我营销。
而小米就在此基础上，努力解决供应链。从 2011 年到 2014 年，他们从 42 万年出货量卖到 6000 万台，每年最少的时候都翻三倍。
“我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。”雷军访说，“对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。”
雷军说的“渠道问题”其实主要就是指 OPPO 和 vivo 两家公司。他们在城乡的街头开了 20 万家手机品牌店，用巨大的充气人、气球还有韩国明星的广告吸引人们的关注。
卖手机这事，现在拼的还是品牌和线下渠道
雷军提到的“时间没有想象的那么多”，是因为中国智能手机的市场已经慢下来了。
还没买第一台智能手机的人们，接触到更多的是实体店、电视而不一定是互联网。而两年前购买了第一台 Android 智能手机的人们，也到了换手机的时候。
这是 OPPO 和 vivo 更熟悉的市场。
依靠小霸王、步步高时代积累的资金，OPPO 从 mp3 时代就常常利用明星效应做宣传，2011 年拉着莱昂纳多打起了第一款手机的广告。今年他们一口气请了杨幂、杨洋、李易峰、TFBoys。
vivo 则延续了步步高点读机的广告攻势，每年挑选最热的明星代言，例如宋仲基，那些热门综艺节目，如快乐大本营、天天向上、中国好声音，赞助商名单里都少不了 vivo 的名字。
躲不开的广告还只是一部分。
看完这些电视广告，OPPO 和 vivo 的线下渠道确保消费者一出门就能看到专卖店。
在中国没有第三个公司像 OPPO、vivo 一样，从 2013 年开始用代理加盟店方式扩展乡镇的线下门店，用了 3 年时间，从 5 万家扩张到 20 多万家。
根据 OPPO 首席市场官刘磊的说法，OPPO 在天猫、京东等电商上销售比例不足 5%，95% 的手机都是在线下销售的。如果加上 vivo，两个品牌线下渠道销售比例达到了 %。
线下渠道不是为了慈善的，对于加盟商来说，给用户推荐 OPPO、vivo 是因为他们自己能赚钱。
卖了一段时间的低端手机 OPPO A31、R7 目前售价比红米 2、红米 2A 要贵一两百元；同样是今年 3、4 月份上市的手机， OPPO R9 现在的价格还是足足比小米 5 高出了 500 元左右。
至今两家公司低端手机普遍差一两百、中高端差至少五百。
依靠差价，OPPO 和 vivo 可以分给渠道商更多钱。根据《中国证券报》的消息，销售人员每卖掉一台 OPPO 手机，拿到的分成在 100 元左右。一般认为，OPPO 手机有超过 20% 的销售额分给了店家、店员、省级代理商等环节。小米没有足够的毛利做这件事。
结果是，不管你问线下店员什么手机，最后绕了一圈都会推荐 OPPO、vivo。
我们在迪信通的店内也遇到了这样的情况。问起三星、华为等品牌的手机的时候，店员对他们的优点一带而过，然后回到 OPPO、vivo 上，这是一套最常见的话术了。
“华为 P9 这个摄像头是跟莱卡合作的，不过，R9s 的摄像头像素是 1600 万的，更高拍照更清晰。”一位店员这么告诉我。
OPPO 和 vivo 有这么多钱补贴渠道的原因，在于他们提升了产品的利润空间。
“我们看到的数据是，从 2014 年到现在，中国智能手机市场手机均价大概上升了 30%。这个数据包括了 iPhone 和 Android 手机两个平台，所以将价格高的 iPhone 剥离出去之后，Android 智能手机的均价增长数据更加明显。”Gartner 分析师 CK Lu 告诉《好奇心日报》。
这背后当然有雷军所说的换机潮来临的原因。
“OPPO 和 vivo 今年的成功，主要归因于换机市场来临。买过第一台手机之后，人们不只追求低价，而是综合手机品质、售后服务，品牌、体验等等。消费者的态度正在改变。而 OPPO 和 vivo 两家长期在线下渠道耕耘，比较能快速捕捉以及适应消费者的这种变化。”CK Lu 说。
但提升了手机价格之后，也能将更多的钱投入渠道商，然后卖出更多的手机，这对于 OPPO 和 vivo 来说是个不错的正循环。
至少现在数据上说，效果不错。QuestMobile 的数据显示，OPPO 留住了 45% 的换机用户、vivo 则是 34% 左右，分别是 Android 手机品牌里的第一和第二。
雷军也承认，自己进入线下市场晚了。
“（OPPO、vivo）这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。”
虽然说不会学习，但小米实际上已经动了起来。小米 5s、小米 Note 2 的售价都比上一代产品高出数百元。同时小米一边打起广告、请梁朝伟代言，一边宣布了与苏宁的战略合作，首发新机型。
只是这个转变不会太容易。在小米的战略合作伙伴苏宁，OPPO 和 vivo 还是占了位置最好的柜台。OPPO 柜台的两位销售人员向我们倒背了 5 分钟 R9s 的参数之后，使出了杀手锏：
“苏宁这个 3200 元的标牌实际上只卖 2799 元，现在购买还有大礼包赠送，终身免费贴膜、保修……还送一个小包包。”
技术创新停滞也是一个重要因素
在最近 6、7 年，智能手机产品都已经没有什么大创新了——就像今天我们走进任何一家手机线下店，放眼看过去都是大大小小的“迷你平板”那样。
价格相近的手机，硬件技术上也不会有天壤之别；而随着 Android 本身的完善、各家定制系统都补上了必须的功能，软件上能创新的部分越来越细节，也越来越少了。
所以小米这样的互联网公司的软件优势就不复存在了。看着产品销量下跌不止，雷军 7 月在达沃斯论坛上给小米敲定了新方向：做科技界的“无印良品”。
雷军曾经提出小米硬件综合利润率永不会超过5%的承诺，这样的价格，可能在很多人眼中反而成为了小米的“原罪”，你再怎么堆砌硬件，不管骁55也好、索尼4800万像素三摄也好、全球首款20W无线闪充也好，都是别人供应商的，你就是组装就是依靠零部件，你没有黑科技，就不应该卖高价。
确实最近小米提黑科技比较少了，红米也好、小米也好都在打价格战，都只有靠高配置低价去吸引用户。其实这样对行业来说也未必不好，看看我们国内有多少企业都是以物美价廉在国内国外冲杀赢得市场的，包括我们的通信设备在外也是比别人便宜很多。这也是先赢得市场，冲击对手，再图发展的策略。
面对小米手机的低价竞争，业内专家也看法不一。有观点认为，小米价格再贱卖，也不会像拼多多那样价格没底线，小米的利润不会太低，买的没有卖的精，所以不会把行业给做贱了。而也有反对的观点认为，小米手机所利润空间压得这么低，不利于中国手机行业的发展。
每一个行业都要有一个合理的利润空间，这样才能得到可持续发展。小米手机把利润压得这么低，就连替小米代工的富士康老板郭台铭都表示，给小米加工手机几乎不赚钱，长期低利润肯定会对中国手机行业产生负面影响。
而在小米实体店里面那些伞，螺丝刀，小东西都很好 但是雷军是想做科技企业的，不是想做杂货铺。现在小米主要靠其他产品赚钱，手机的利润反而是越做越薄了。这样不利于小米手机的长远发展。
小米在手机领域主要是靠拿别人剩下来的技术，天生比别人有价格竞争优势。这就会陷入利润越薄，越不愿意投资搞研发，而越不愿意投资研发新技术，产品就只能在中低端手机领域搞价格竞争，再加上小米利用自己的平台什么都要卖。
那么，你是不是也可以这么想？
1、从一开始就没有小米。如果从一开始雷军就不出来做小米，那么以当时的苹果三星诺基亚，HTC中华酷联魅族等国内外手机厂商的风格来说，现在智能手机的格局是什么，价格又是什么层次？小米在这其中起到了什么作用，对国产品牌来说，这种作用是积极的还是消极的？
2、如果之前有小米，但未来的某一天，因为某些原因，小米不干了，消失了，会有什么影响？目前realme、荣耀等性价比品牌还会继续做么？手机的价格还会不断地下探么？各大手机厂商是会继续努力为客户提供高性价比的产品呢，还是会为了利润放弃低端市场，只给你高价手机选？毕竟没有了小米这样的搅局者，你不选贵的就没得用。你觉得以华为、ov，还是苹果三星的做派看，他们会怎么做？
就在不久之前，骁龙发布了最新的旗舰处理器——骁88处理器，也就是之前人们经常说的骁75处理器。骁88处理器的出现无疑是给现在的手机市场打了一剂“活血剂”，各个手机厂商都正在准备自己的骁88新机。这其中也包括魅族，并且魅族表示，自己的骁88新机在明年春季就会正式发布。
根据魅族科技官微的消息称，魅族的骁88新机将会在明年春季正式发布。这也就意味着，魅族将会成为国内较早发布骁88新机的手机厂商之一。要知道，魅族在之前是一直没什么话语权的，在骁65发布的时候，魅族的魅族17在五月份才正式上市，比友商晚了几个月。当时除了魅族的忠实粉丝还在等魅族17之外，魅族可以说是丧尽先机。
而这一次，魅族明显不想再重蹈魅族17的覆辙，于是开始积极地争取第一批的骁88处理器。
还有一些小伙伴认为，魅族是想打友商小米一个“伏击”，就像当年魅族16狙击小米8一样，以价格战的方式来战胜小米，从而获取销量。这样的说法，其实不太靠谱，第一，现在基本可以确定小米11将会成为全球首发骁88的新机，并且小米还拥有一段时间的独占期，虽然不长，但是这段独占期之内，只有小米11一款搭载骁88的手机会在市面上销售。
这段时间的销量必然是非常多的，因此魅族根本没有任何机会去“伏击”小米。
其次，魅族虽然拿到了第一批的骁88处理器，但是并不清楚具体的数量。从以往的情况来看，魅族拿到骁88的数量不会太过庞大，因此这也直接限制了魅族新机的产能，既然产能都会被限制，自然就不要谈什么打价格战了。而小米在拥有骁88独占期的情况下，仍然具备大量购骁88的能力，所以，魅族也不会选择小米作为主要的竞争对手。
好了，以上就是关于魅族在明年春季发布骁88新机的全部内容了，综合来看，这一次魅族拿到第一批骁88处理器只是不想重蹈覆辙。毕竟魅族来说，任何一款机型的销量都能够直接影响到魅族，因此这一次，魅族不能够再失去先机了，起码要和友商站在同一起跑线上，这样才能够留住更多的消费者。
那么，你对这件事是怎么看的呢？
小米已经开始进军中高端了，如今那个打着性价比的旗号已经不适合小米，现在好不容易用小米11U、小米Mix4站稳中高端，难道自降身份不成？
摩托罗拉跟同期的诺基亚在市场上占有很高的地位，因为没能跟上智能手机的趋势，最终被市场渐渐淘汰。后来联想收购摩托罗拉手机业余，想要用摩托罗拉的旗号继续在手机行业占领一席之地。如今的摩托罗拉不是以前的那个摩托罗拉了，现在想要抢占市场必须要用小米以前的招数，那就是靠性价比来吸引人购买。摩托罗拉也想卖高价，但是你一个市场上占有率几乎为零的品牌买高价，那不等于宣判。
小米以前就是靠着极具性价比，吸引着许多?发烧友?的关注，小米知道如果再用性价比的战略，肯定是无法突破格局，进些年一直再往中高端路线上靠。小米分成了好几个品牌系列，就像华为一样，华为以前是，高端：华为mate、p系列，中端：荣耀数字系列、nova系列，低端：荣耀x、畅享系列。小米也分成了，高端：小米数字U、Mix系列，中端：红米k系列，低端：红米note、红米A系列。
现在小米不需要派自己的高端机型跟摩托罗拉打价格战，只需要派中端或者低端跟摩托罗拉打价格战。其实不止有摩托罗拉，还有realme、iQOO也在打价格战，这些机型价格大多在1000-2000之间，摩托罗拉的竞争对手可不止小米一家。
摩托罗拉作为联想的旗下，系统用的是联想定制的系统，相对于小米的miui不具备竞争优势，miui也算是国内数一数二的手机系统，所以靠打价格战还是打不赢小米。
