华为手机业务出现大面积下滑，巅峰时一年出货量超过2亿台，但是如今，因为芯片问题mate 40也是一机难求，在国内市场惨遭垫底。
近几年，随着智能手机的普及，国内品牌在华为的带领下也是遍地开花，涌现出非常多优秀的国产品牌，凭借过硬的产品质量走向世界，这其中就有大家熟悉的小米、VIVO、OPPO等。
在拥有数十亿人口的非洲，国产手机也受到追捧，但是销量最好的并不是华为。
而是一家在国内并不知名的手机厂商，那究竟是谁呢？又是如何超越华为夺得非洲榜首的呢？
非洲市场，可以说越来越成为“兵家必争之地”，因为非洲人口基数大，经济发展也在迅速提升，人口增速上涨趋势也比较明显，可以说有点类似前些年国内的发展状况。
在移动互联的时代下，非洲市场对手机厂商来讲是一块大肥肉，可以说，国内手机行业发展一直是摸着石头过河，但是非洲市场就可以摸着国内手机过河了，完全可以将国内的发展经验无缝***过去。
而有着上帝视角的就是国内的传音品牌，在非洲手机市场蝉联榜首的位置。 就连世界龙头三星，在传音面前也是败下阵来只能排在第二的位置。
确实，提起手机或者是销量榜单，大家首先想到的就是华为，再就是小米。在国内被山寨机和外国品牌垄断的时代，是华为，凭一己之力，扭转了国内手机市场被垄断的局面。
小米一直定位于高性价比手机，在中低端手机市场也是名声在外，但是传音真的跟华为小米没有一点关系，如果说有的话，也是竞争，超越关系。
毕竟传音在非洲市场蝉联多年榜首，而华为已经无缘前三了，小米更是被甩出好几条街，如果说华为市场下滑我们还能理解，毕竟国内手机市场都出现大幅波动，但是小米根本不在榜单就有些让人意外了。
其实，在国内手机行业发展初见成效之时，各手机厂商为争夺国内市场打得头破血流，而此时刚刚成立不久的传音手机
自知胳膊拧不过大腿，创始人竺兆江果断放弃国内市场这片竞争激励但是非常诱人的市场，为了公司能够存活下来，他考察了90多个国家，希望能够找到一条海外发展之路，终于他发现非洲手机市场还是供不应求的状态。
而且相较于国内还处于较落后的状态，他坚信非洲一定是一片蓝海。他当下就决定，将产品的目标人群定位到非洲。
果然在刚进入非洲市场，就受到非洲人民的欢迎，公司也有了第一桶金，这对传音未来在非洲的发展奠定了良好的基础。
要知道，非洲的发展较国内还是有着一段距离的，国内企业在非洲发展简直是降维打击。后来国内手机市场在激烈的厮杀中小米脱颖而出，凭借超高的性价比在手机行业独树一帜。
传音这边，立刻调整发展方向，打造物美价廉的手机，不追求性能，主攻中低端市场，根据非洲消费水平定价，60多元就可以买到手机，智能机400多元。
这种模式就类似于现在的拼多多，就是价低，这也完全符合非洲的发展情况，这让传音迅速在非洲打响了品牌，即便是后来者再想用低价占领市场也毫无优势。说到这，我突然想到，是不是可以把拼多多模式***到非洲，就叫拼夕夕怎么样，肯定也能火。
好了，再回到我们刚刚说的传音上来，传音就是国内的小米呀，走小米的路，让小米在非洲无路可走。
有了成熟的发展模式，传音就能有充足的时间，来完善产品和提供更好的服务了。
要知道，非洲经济较为落后，基础建设也不完善，就比如网络服务商，信号覆盖率也不高，所以当地人都是同时使用多家运营商的网络，而传音也是做出了很好的解决方案，推出了四卡四待的手机。
除此之外，传音还在其他很多方面都做出了改进，针对非洲地区的用电紧缺状况，还推出了大容量电池的手机，拍照方面还针对非洲的肤色，在传音手机上搭载了曝光更强的摄像头。
简单点说，传音用最低的价格，为非洲人民量身定制手机，可以说传音真的很用心了，这也使得其一直处于非洲手机市场榜首的位置，并且一直很稳定。
正是有了传音的领路者的作用，越来越多的国产手机也都走出国门，走向世界，这对传音来说既是机遇也是挑战，希望传音可以做好更多基础服务，也希望华为早日摆脱缺芯的困境。
第一，产品成功做到了本地化。由于非洲大陆聚集着大量发展中国家，高端手机在非洲很难有市场，因此中低端手机成为众多手机厂商在非洲重要的产品线，传音手机也不例外。调研公司C***ys的数据显示，传音智能手机大约95%的产品价格都在200美元以下。
近年来国产手机品牌在国内站稳脚步后，纷纷将目光投向了海外，这两年你经常可以看到华为、小米等品牌会在国内宣布在海外市场的战报，但是据环球网报道，深圳传音控股股份有限公司（前身为传音科技，以下简称传音）超越三星，成为名副其实的“非洲之王”。
市场调研公司C***ys季报显示：今年一季度，三星销售额同比增长42%，占据非洲市场23%的份额，但传音旗下的手机品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市场总份额超越三星，成为非洲手机市场最大的赢家。
据IDC数据显示，这个国内市场出货率为0的传音科技到底是一个什么样的存在呢？百度百科上的介绍非常官方，“传音控股（前身传音科技），2006年7月成立于香港，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。
经过多年的发展，现已成为国际新兴手机市场的中坚力量，是全球主要手机供应商之一。旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌和一个配件品牌Oraimo，
以及一个售后服务品牌Carlcare”。
但廉价不是传音手机获得成功的最重要原因。与中国早期电信行业一样，传音手机刚刚征战非洲的时候，非洲不同运营商的电话费是不一样的，跨网络通话的费用十分贵。因此，为了节约话费，非洲手机用户通常需要多张SIM卡，以便打给不同网络运营商的用户，但这对消费者来说，操作起来非常麻烦。
传音正是看到了这样的机遇，率先在非洲推出TECNO品牌的双卡手机，后来甚至又推出了四卡手机，一下子为自己在非洲打开了销路和品牌知名度。
对于手机品牌，我们都知道苹果、三星、华为这些大品牌，手机技术非常先进，手机性能非常强悍，在全球手机行业处于霸主地位。但是到了非洲这些国际大品牌就水土不服了，一个叫做?传音?的名不见经传的品牌可以轻松把它们击败。我觉得传音手机能够称为非洲手机销量榜首的原因主要是做到了非洲本土化。
1、适应非洲消费者的需求
手机主流品牌都是在追求超高性能、超快网速、极致拍照，往高端的方向发展。虽然这是手机正确的发展方向，但是非洲的现实情况并没有追求科技发展的实力，所以这些手机品牌都很难在非洲占领市场。而传音手机善于发现非洲消费者手机上的疼点，致力于解决这些痛点，所以深得非洲人民的喜欢。而且传音也有自知之明，不去和手机巨头抢市场，一心扎根在非洲。
2、拍照
非洲人是黑色人种，黑色的皮肤对拍照无疑是一个挑战，特别是在晚上，黑暗的环境下拍照估计只能看到洁白的牙齿了。而传音手机在拍照方面下了很大的功夫，有补光的闪光灯、有超大进光量的镜头、还有美颜，即使在黑暗环境下也能够看到人脸。
3、四卡四待
国内的手机一般都是双卡双待，而传音手机做到了四卡四待，很多人可能觉得没有必要，两张卡完全够用了。但是在非洲四卡是很有必要的。非常的信号非常不好，经常会没有信号，而四卡可以可以有效防止没有信号，除非四张卡都没有信号才会打不了电话。
4、低价
非洲相对来说是比较贫穷的，价格昂贵的话，很少人买得起，像今年发布的这些四五千一台的5G手机，到了非洲估计销量难于破百。而传音手机即解决了痛点，还保持了很低的价格，大多非洲人都买得起。
tecno---“德卡诺”，是中国人在非洲创办的手机品牌，被称为非洲之王。
TECNO---德卡诺，是中国人在非洲创办的手机品牌，非洲之王，诺基亚尚未衰落的时候，被誉为非洲诺基亚，如今，TECNO在非洲很多国家，不仅销量遥遥领先市场占有率第一，而且被视为中高端品牌的代表，成为当地最受欢迎的品牌。TECNO总公司为深圳传音科技。
扩展资料：
德卡诺电讯有限公司2000年7月创建于香港，是一家专门从事手机等电子通讯产品的研发、生产制造、营销的现代化国际性企业。
德卡诺遍布全球的市场营销网络随时了解您的需求，并以最快的速度给您提供最贴心的产品。
德卡诺的手机产品因为可靠的品质和时尚回的设计获得了亚洲、中东、非洲、欧洲等区域的多个国家和地区众多经销商的青睐，使德卡诺出品的其他电子通讯产品也逐步走进答了千家万户。今天德卡诺正在发展成为全球化的手机供应商，引领21世纪移动通信终端产品的潮流。
国产手机成为非洲之王
传音手机是一款只在非洲、中东与拉丁美洲的41个国家发售的产品。这家手机厂商在国内的知名度并不高，但在非洲却是名符其实的手机之王。
据研究机构IDC数据显示，2016年，传音品牌手机销量占非洲手机市场总量的38%，把曾在非洲“称王”的三星挤下了神坛，排名第一。这意味着，非洲平均每卖出3部手机，就有一部是传音手机。要知道，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，38%的占有率是非常可怕的数字，目前，该公司正进军印度。
凭什么打败非洲市场一众知名品牌？
大胆而成功的战略
因为当时的国内手机市场竞争激烈，与其在中国市场上与他们艰难厮杀，倒不如另谋出路，这时传音选择跨国扩张。而非洲市场体量巨大，国家和人口众多，并且竞争对手还没有真正开始重视这个市场。然而去做拓荒者无疑是一场冒险，而且当时的非洲动荡不安，政治非常不稳定，但是传音凭借丰富的市场经验，本土创新，深入分析非洲人民的产品需求，研发了符合市场需求的产品，成功占领了非洲市场。
深度的本土化消费者研究及强大的产品转化能力
消费者需求转换一：
为了贴近本地市场，传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。创新通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光帮助非洲消费者排除更加满意的照片。
消费者需求转换二：
当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上。传音发现，大部分非洲用户都有两张以上SIM卡，却由于消费能力有限，大多只能购买一部手机，正是看准了这种刚需，传音率先在非洲推出了双卡手机，不出意料，产品大受欢迎，随后紧跟着有推出了四卡手机。
消费者需求转换三：
音乐是非洲人民生活的一部分，融合而不可分。非洲人民个个能歌善舞，怎么能离开音乐呢？今年3月，传音又发布了新款手机BoomJ8，主打音乐部分，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。
消费者需求转换四：
超长待机电板。基于以上三大创新功能都需要建立在强大电力储存的基础上，传音研发了超长待机时间的手机电板，充分满足非洲人民爱***，爱音乐等的消费需求。
随后传音还推出了大喇叭，FM收音机等符合当地需求的功能。成功打开并占领了非洲市场，据悉仅在今年上半年，传音在非洲市场上便宜卖出5000万部手机从，他们估计，今年的年销量超亿部。营收高达200亿元人民币。
快速的渠道构建能力，强大的渠道掌控力
传音能在非洲制胜，除了我们已经知道的“***”，“多SIM卡”等等针对本地的功能优化之外，外界知之甚少的是，它在渠道和售后体系上的投入。
“最早到非洲时，经销商们都非常看好手机行业，都知道这是一个挣钱的生意。”传音控股副总裁Arif说。然而由于当地市场的散乱，经销商们往往难以和手机品牌之间形成稳定的长期合作，因此也难以获利。
所以，传音在与当地的电信运营商合作的同时，也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作，传音在非洲超过30个国家内建立了零售网络，在利益和价格上保护了这些经销商们。
这与同时期国内手机行业经历的趋势其实相似。2010年之后，随着补贴减少，运营商渠道在中国手机市场的重要性越发减弱，公开渠道的比重开始增加。经销商的地位也随之水涨船高。
“我们和经销商之间的关系是良性的――我们需要依靠它们帮我们推广市场；它们也希望能够通过和我们的合作来获取利润，同时更好地迎合手机市场的大趋势。”Arif表示。
除此之外，售后可能是传音投入最多的一个环节。
非洲当地分布着很多经销商，但能提供售后服务的却不多。一般而言，一台手机的使用寿命可以达到两年；但在非洲，一旦用户不小心把手机摔坏了，售后服务的缺失使得他们往往只能放弃这台手机，手机的使用寿命也因此缩减到了几个月。
传音在非洲站稳之后，同样碰到了类似的问题，有用户向当地的团队表示过类似的担忧。为此，传音逐渐在当地引入了售后服务的概念。
“首先是引入服务，之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台，再最后就形成了一个品牌。”Arif说，传音的售后服务单独做成了一个品牌。
这个售后维修品牌名叫Carlcare，目前旗下共有1000多家专业服务网点（含第三方合作网点），涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。除了自身品牌的手机之外，Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机，以及其它电器产品的维修服务。
Arif表示，从2009年正式成立以来，传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元。传音内部甚至为Carlcare开辟了一个单独的事业群，这在手机品牌之间并不多见。
正他因为如此扎实的工作，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。
哪怕在国内，能在渠道方面做得这么强势的恐怕也就只有格力了。17年的格力空调，那会儿国内的空调市场大战，格力坚持不降价。并动员各地大经销商与格力并肩作战成立了自己的销售公司，从此格力开启了捆绑式经销商模式。即便没有国美、苏宁这样的销售渠道，对他们的影响也不会很大。
（本文界面新闻）
官方公众号：
说起国产手机传音，很多人都可能没有印象，但是在万里之外的非洲大陆，这款手机可是打趴苹果、三星这样大品牌的存在。记得很久之前一篇在网上爆火的一款文章里就提到，传音是非洲市场销量最好的手机。
小编在查阅相关资料后发现，传音手机之所以能在非洲大卖主要有以下几点原因：第一，拍照功能好。由于非洲人肤色较深，所以一般手机拍摄的人像照片都可能曝光不足，而传音手机却不仅能使照片充分曝光，而且还能表现出不错的质感。第二，硬件?强悍?，比如纯粹待机时间便可达半个月以上。第三、价格低廉，几十几百就能买到，最贵的也不过千把块钱。因为这些，传音手机，在国内可能会受到大家的嫌弃。但是对经济尚没有我们发达的非洲地区的人民来说却真的是物美价廉的典范。而印度尼西亚虽然不在非洲，但是传音这次发布的Zreo 8却基本都具备这些特点。
首先是拍照方面，传音Zreo 8拥有后置四摄，用棱形排列，看上去还蛮有科幻感，并搭载索尼IMX868传感器，支持4K录制，影像能力虽不一定顶级强，但作为一款中低端产品还算不错。其次在配置方面，其搭载的是联发科Helio G90T，并配备8GB运行内存和128GB存储，拥有4500mAh电池和33W快充，支持侧面指纹识别，另外还有6.85英寸90Hz刷新率屏幕。从这些数据来看，续航依然是其突出的特色。而售价方面，则大约合1450元。
另外，值得一提的是，传音Zreo 8机身外观分为银色和绿色两种渐变配色，机身后面除了有菱形的摄像头模组以外，还有一个大写的?v?字将机身上下分割成颜色不同的两部分，和国内多数手机相比显得特别另类。
大家听说过非洲最受欢迎的国产手机是什么吗？也许很多人都跟我一样，通过逻辑思维的年度演讲大会，才知道这一“默默无闻”的国产手机品牌——传音手机，深受非洲人民的喜爱，甚至是销量最好的。
因地制宜，只卖双卡手机
你能想到传音在非洲卖的这么好的第一大原因既然是因为能插双卡吗？对于我们司空见惯的双卡双待手机，传音却了解非洲消费者最根本的需求——由于收入局限，没有消费多部手机的能力，因此他们果断推出双卡手机，自2006年成立以来，传音在全球销售了接近3亿台双卡手机。不得不说，这一指导性战略，真的高！很高！非常高！
独特的经营模式：以服务优先，抓住消费痛点
传音把国内客服中心经营模式带到非洲，在非洲建立首个标准化的服务通道。
此外，为了发展出适合当地用户的美颜模式，传音还成立专向技术小组集海量非洲人像照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析，借助眼睛和牙齿对面部精准定位，增加曝光强度，研发出一款专属非洲黑人的智能手机，打破了中国制造的思维定势成功向中国创造转型。
庞大的“”体系：研发+生产+维修，三合一
据悉，传音在全球范围内设立了5间制造工厂，手机产能达到每天30万台。传音分别在上海、北京、拉各斯（尼日利亚）、内罗毕（肯尼亚）建立研发中心，研发人员超过800名。并且，以4家维修工厂为支撑，传音的售后服务品牌Carlcare现在全球建有1000多个服务接触点。
综合以上三点，我们可以看出来传音的成功不是没有原因的。通过实地调研，真正了解当地消费者的需求，抓住消费的痛点，才能做大做强。
